创业交流正文

3家小企业的成功案例:和大企业竞争

  大学生创业网讯 制鞋:高龄独立设计师vs。 鞋业巨头斯图尔特?韦茨曼

  挑战:在消费者捂紧钱包的时候抢占市场份额

  制胜之道:64 岁的女式鞋设计师贝弗莉?费尔德曼以设计时髦的豹纹平底鞋而闻名,这种鞋在诺思通(Nordstrom),洛德与泰勒(Lord & Taylor)等商店中售价约200美元。费尔德曼的收入呈稳步增长态势——2009年的收入为8oo万美元,今年预计收入950万美元。于1979年开始创业的费尔德曼实行多样化经营,很早的时候就进入了海外市场。所以,在美国市场因经济衰退而放缓之际,亚洲市场却大放异彩。费尔德曼的办公室设在康涅狄格州的诺瓦克市。为了吸引美国顾客,公司每年在美国居家购物网(HSN)上进行3次推广活动。为了压缩支出,她联合零售伙伴推出了合作广告。她说,女性顾客很忠诚,因为她一直确保她生产的鞋不伤脚。“我设计鞋时都是按照自己的尺寸来制作。我会亲自穿在脚上试一试。”

  信息外包:离职行业老手 vs。老东家印孚瑟斯公司

  挑战:先发制人,挑战外包领域的龙头老大

  制胜之道:作为外包巨头印孚瑟斯公司(Infosys)的资深员工,iGATE Patni公司CEO、47岁的哈尼仕?默菲知道,许多银行和保险公司之所以不敢将其后台工作外包出去,是担心马虎的处理有损它们的声誉。他觉得这是一个机会。于是,他在今年初组建了这家位于加州弗里蒙特的公司。他并没有按照处理抵押贷款和保险申请的工作小时收费,而是按照所取得的成果(比如批准一笔贷款)向潜在客户收取固定的费用。此外,他也没有要求每位客户必须提供最低工作量,而是给予客户根据其需求随时使用该公司服务的自由。结果是:iGATE Patni公司的销售额达9亿美元,并实现了盈利,公司客户包括加拿大皇家银行(Royal Bank of Canada)和通用金融公司(GE Finance)。

  在线营销:自主创业蓝泉媒体(Blue Fountain Media)vs。 广告大佬狄杰斯公司(Digitas)

  挑战:一位自由职业者能否将自己的生意做大做强,从而抢夺财富500强客户?

  制胜之道:加布里埃尔?绍黎安发现,他曾经供职的公司老板们都不愿意与客户分享自己的想法,这样的公司文化让他感到非常沮丧。于是,这位38岁的网站设计师、在线商务咨询师于2003年在纽约市的公寓里,以自由职业者的身份开始创业。他的公司通过口碑推荐的方式得到了迅速的成长,如今已有150名员工。绍黎安预计,公司2011年的销售额将从去年的800万美元增长至1,600万美元。公司迅速成长的秘诀之一是:一流的人才。全美橄榄球联盟(NFL)和宝洁公司(Procter & Gamble)等客户给他的员工支付的平均付费标准为每小时125到150美元。那么,他是如何让这支队伍开心地工作呢?为了确保最好的人才不跳槽,他向每位工作满一年的员工赠送股权,并给予他们参与公司重大决策的权利。

编辑 卫香香


红富士苹果价格 http://xigua111.51sole.com

相关阅读